QQiPortbattlecard · Tuya migrácia · 08/2026 · interné
Prechod veľkého Tuya projektu na QiPort
Pre rozhovor s EÚ integrátorom / prevádzkovateľom, ktorý beží 200–5000 zariadení cez Tuya Cloud a práve rieši obnovu alebo dátovú suverenitu.
Koho hľadáme (ICP)
- Integrátor / správca budov / agro-prevádzka v EÚ, prevažne Zigbee zariadenia (senzory, zásuvky, ventily).
- Má vlastnú appku alebo dashboard nad Tuya Cloud API.
- Spúšťač: ročná obnova, GDPR/verejný sektor, alebo strach z vendor locku.
Ich bolesť (čo platia dnes)
~1,50 € / kuscloud licencia, každé zariadenie
5 000 → 2 000 USD/rokApp SDK pre vlastnú appku
kvóty + prepadnutieAPI/správy, nevyčerpané prepadá
Plus: dáta v cudzom cloude mimo EÚ jurisdikcie, zariadenia viazané na ekosystém — keď vendor skončí alebo zdvihne ceny, projekt je rukojemník.
Náš klin (prečo vieme vyhrať)
- Tuya Zigbee = štandardné rádiá. Náš hub ich páruje priamo — zariadenia ostávajú, Tuya cloud vypadne, licencie za kus končia.
- Fingerprint + adopcia: neznáme zariadenie sa odtlačkuje, dostane draft profil a ide do karantény. Miešanie značiek je vlastnosť, nie hack.
- Brána S1–S3 vstavaná: zásah do 32 A okruhu žiada podpísanú výzvu. AWS toto nemá — staviaš si sám mesiace.
- EU hosting, GDPR, otvorené REST+SSE API — ich appka ostáva, len mieri na nás.
- Platba za lokalitu, nie za kus ani za správu — pri 500 zar. 1 990 €/rok proti 6 350 € (Tuya rok 1); pri 500+ zariadeniach sa matematika láme brutálne v náš prospech.
5 otázok na discovery
- Koľko zariadení beží a aký podiel je Zigbee vs. Wi-Fi?
- Koľko robí ročná Tuya faktúra (licencie + SDK + cloud) a kedy je obnova?
- Čo sa stane s projektom, ak Tuya zdvihne ceny o 50 %?
- Pýtal si už niekto (zákazník, tender) dáta v EÚ?
- Kto u vás vie vymeniť backend URL v appke? (= migrácia je pre nich reálna)
Námietky a odpovede
„Máme aj Wi-Fi Tuya zariadenia."Pravda, tie sú zamknuté na ich cloud. Migrujeme Zigbee vrstvu (typicky väčšina senzorov) a Wi-Fi dobehne pri prirodzenej obmene — plán na 12–24 mes., nie big bang.
„Tuya nám dáva hotovú appku."Ak žijete z ich OEM appky, nie ste náš prvý kandidát. Ak máte vlastnú (platíte SDK) — presne vám šetríme 2 000 USD/rok a dáme čistejšie API.
„Ste malí / noví."Preto pilot: 1 hub, 20 zariadení, 30 dní, zadarmo, vedľa produkcie. Merateľný výsledok, nulové riziko. Kód brány a adopcie má 147 testov vrátane adversarial.
Čo NEsľubujeme
- Wi-Fi Tuya kusy bez výmeny · Tuya scény 1:1 · mobilnú appku za nich (dávame API + SSE).
Ďalší krok: 30-dňový pilot — 1 hub + ich reálne Zigbee zariadenia, my asistujeme pri adopcii. Cieľ: ich vlastné čísla do biznis casu.
Zdroje cien: developer.tuya.com (App SDK 5 000/2 000 USD ročne; TuyaOpen licencia ¥5–12 jednorazovo/kus; IoT Core kvóty s prepadnutím). Prepočty orientačné, overené 08/2026 — pri klientovi vždy rátať jeho faktúru. QiPort: 30-dňový pilot 0 €, potom za lokalitu — Field do 50 zar. 290 €/rok, Site do 250 790 €/rok, Fleet do 1000 1 990 €/rok, huby v cene.